“Estamos inmersos en un plan de reorganización de nuestras actividades”

¿Cómo estáis viendo desde ULMA Architectural Solutions la difícil coyuntura económico-financiera de los últimos años?

Como sabemos, este es el quinto año desde que allá por el año 2008 se iniciará esta profunda crisis. Aunque nuestro principal mercado ha sido el español, los últimos años hemos hecho esfuerzos por colocar nuestros productos en Europa: Francia, Italia, Irlanda, Polonia. Desafortunadamente toda la Comunidad Económica Europea está padeciendo las consecuencias de esta crisis, (algunos Países en particular) lo que nos ha afectado y continúa haciéndolo de manera directa.

Estos cinco años de crisis presentan dos características que afectan en términos generales a casi todas las empresas, incluida la nuestra: la paulatina y fortísima caída de las ventas y precios y, como consecuencia, la obligación insalvable de gestionar ajustes en todas las partidas de coste y de gastos. Hay que decir que está siendo especialmente doloroso el ajuste de puestos de trabajo.

Sin embargo, hay que decir que respecto a nuestra empresa este periodo negativo hay que dividirlo en dos. Los años 2008, 2009 y 2010 se consiguieron obtener beneficios - a pesar de la caída en facturación -. El año 2011 fue el primer ejercicio (de los últimos 16 años) que se cerró con unas ligeras perdidas, y este 2012 está siendo el peor sin duda.

Desde un punto de vista más de vuestro Negocio ¿Cuáles son las Fortalezas de ULMA Architectural Solutions para hacer frente a este contexto adverso?

Las principales fortalezas que están contribuyendo a conseguir afrontar está dura situación son las siguientes:

•Un equipo de personas excelente. Con actitud para entender la situación y adaptarse a las circunstancias y con una aptitud/capacitación que les permite identificar nuevas ideas y estar preparadas para los nuevos desafíos que –sin duda- debemos afrontar.

•Trabajar con un modelo de Líneas de Negocio, y la concienciación cultural de muchos años, permite contar con una alta flexibilidad para realizar traslados internos, que contribuyen a optimizar los recursos.

•Conocimiento y dominio de las soluciones y sistemas prefabricados para la Edificación. Esto nos permite contar con unas propuestas de producto que realmente satisfacen necesidades y que ofrecen un buen perfil competitivo.

•La estructura de Balance. Los positivos resultados obtenidos de forma sostenida durante 15 años han permitido “construir” un Balance sólido que nos permite todavía resistir financieramente y cumplir con nuestras obligaciones de pago, a pesar de la escasa generación de Cash-Flow.

•Somos Cooperativa. No cabe duda de que nuestro modelo empresarial aporta un diferencial importante respecto a la competencia. Los esfuerzos compartidos en ajuste remunerativo y disposición al cambio de funciones son dos pilares clave para hacer frente a este ciclo negativo.

¿Qué metas os habéis fijado empresarialmente de cara al futuro y cuales son las estrategias de Negocio en las que se soportan?

La estrategia se basa en volcarnos en la búsqueda de oportunidades comerciales en los mercados emergentes Internacionales y seguir consolidando -como no- los mercados donde ya venimos operando los últimos años.

Como no puede ser de otra forma, el primer gran desafío está centrado en incrementar el volumen de Facturación. De este modo cumpliríamos con la segunda Meta que es mantener el empleo de nuestros socios.

La estrategia se basa en volcarnos en la búsqueda de oportunidades comerciales en los mercados emergentes Internacionales y seguir consolidando -como no- los mercados donde ya venimos operando los últimos años, alguno de ellos (Francia) con una filial ya con una estructura importante, con 7 personas.

Para poder llevar adelante la citada estrategia estamos inmersos en un plan de reorganización de nuestras actividades. Como consecuencia de ello, vamos a promover el cambio de funciones de unas 12 personas de nuestra propia Organización, que reenfocarán su profesión pasando a gestionar Áreas de Mercado.

Así mismo, debemos tratar de continuar manteniendo el equilibrio financiero. Para ello, vamos a continuar siendo muy exigentes con las inversiones (materializando solo aquellas que sean de rápida recuperación o de gran necesidad) y obligándonos a que el Activo Circulante alcance unas rotaciones mínimas.