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Aitor Ayastuy Gerente de ULMA Construcción

“Estamos presentes de forma directa en 23 países”

01/03/2012
La consolidación de nuestros proyectos ya existentes en mercados de fuerte potencial de crecimiento, llevándolos a posicionamientos de liderazgo, es una de las principales acciones a acometer, por supuesto sin dejar de seguir ampliando nuestra presencia en ciertos mercados potencialmente relevantes en los que aún no estamos presentes o lo estamos de manera tímida. Para ello, el ofrecer un servicio diferencial, con una calidad de producto competitiva y con una buena imagen de marca creemos es fundamental.

¿Cómo estáis viviendo desde ULMA Construcción la difícil coyuntura económica-financiera de los últimos años?.

Actuando sobre los principales puntos en los que creemos se deben tomar decisiones de cara a superar la coyuntura, que como dices,  se presenta complicada. Nos ha tocado tomar decisiones difíciles  e implementarlas, aspectos que en muchos casos ha supuesto hacer sacrificios con el objetivo de fortalecer la posición de la empresa.

Lejos de resignarnos hemos seguido caminando y dando pasos con el objetivo de superar los muchos obstáculos que se nos ha planteado la coyuntura.

El intenso ajuste que se ha vivido en el sector de la construcción en el mundo occidental nos ha afectado de manera determinante, primero fue el sector inmobiliario (edificación residencial), a continuación las economías en su conjunto (proyectos de inversión privados, para nosotros la edificación no residencial e industrial) y por último, con motivo de la llamada “crisis de deuda”,  la inversión de los estados (obra civil). Todo ello, unido a los cambios de las reglas de juego respecto a la disponibilidad de financiación,  han hecho que el camino se nos haya complicado.

Desde un punto de vista más de Negocio, ¿Cuáles son las fortalezas de ULMA Construcción para hacer frente a este contexto adverso?.

El fuerte grado de internacionalización es la principal fortaleza que tenemos desde el punto de vista de negocio, con presencia directa en 23 países y con una aportación diversificada a la cifra de negocio. Nuestros ingresos provienen en un 25% de América Latina (con Brasil al frente), en otro 25% de Europa Oriental (con la mayor aportación de Polonia) , en un 15% de la vieja Europa (excluida España)  y en un 13% de America del Norte y otros países asiáticos.  El restante 22% proviene del mercado español, aportación que vemos disminuir de manera constante en los últimos años.

El fuerte grado de Internalización, la diversificación de segmentos de mercado y nuestra oferta de productos son las fortalezas de ULMA Construcción.

La diversificación en cuanto a segmentos de mercado también es otra de las fortalezas, el afán de estar presentes en la obra no residencial y en la obra civil ha dado sus frutos y podemos decir que en los países donde tenemos fuerte presencia somos también líderes en esos sectores, sectores en los que la competencia es más limitada y las barreras de entrada son mayores.

La oferta de productos también es reseñable, puesto que tenemos prácticamente todos los que en una obra se pueden necesitar, además de los  servicios de aplicación y asesoramiento que hacen que nuestra oferta sea una de las más completas del mercado. Además de estas cuestiones, considero que el hecho de que seamos una cooperativa nos aporta un plus frente a la competencia, las decisiones más importantes son finalmente tomadas y/o apoyadas por el colectivo y ello les confiere una fuerza especial de cara a su implementación.

¿Qué metas os habéis fijado empresarialmente de cara a futuro y cuáles son las estrategías de negocios en las que se soportarán?.

Los grandes retos son los de crecer en facturación –en el corto significa mantener el volumen de negocio- , de manera sostenible,  mediante la diferenciación en servicio.

La  consolidación de  nuestros proyectos ya existentes en mercados de fuerte potencial de crecimiento,  llevándolos a posicionamientos de liderazgo, es una de las principales acciones a acometer, por supuesto sin dejar de seguir ampliando nuestra presencia en ciertos mercados potencialmente relevantes en los que aún no estamos presentes o lo estamos de manera tímida. Para ello, el ofrecer un servicio diferencial, con una calidad de producto competitiva y con una buena imagen de marca creemos es fundamental.

De cara al 2012 no obstante,  volveremos a llevar a cabo una reflexión estratégica, donde una de las claves será la de fomentar la participación y motivación de las personas que conformamos este proyecto, aspecto fundamental de cara a fortalecer el proyecto y cumplir con los objetivos establecidos.

Los que lleguen a meta saldrán fortalecidos, por el hecho de que no todos llegarán y porque para haber sobrevivido en tal larga sequía los supervivientes habrán tenido que agudizar el ingenio.

Por último decir que esta es una carrera de fondo, en los que la incertidumbre a todos los niveles es evidente, y en la que los que lleguen a meta saldrán fortalecidos, por el hecho de que no todos llegarán y porque para haber sobrevivido en tal larga sequía los supervivientes habrán tenido que agudizar el ingenio. Nuestro objetivo a corto/medio es por lo tanto llegar a esa hipotética meta que supone el fin de esta difícil coyuntura, mejorando la forma de hacer las cosas, y encaminar así el proyecto para que cumpla otros 50 años estando entre las empresas más competitivas del sector a nivel mundial.

“Estamos presentes de forma directa en 23 países”

Aitor Ayastuy, Gerente de ULMA Construcción